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　　在中国历史博物馆内，有一件北宋时期的文物，上面有一个清晰的白兔图案，左右两侧写着“认门前白✅兔儿为记”免费平面设计，这件来自济南刘家功夫针铺的印刷铜板，被大众公认为中国最早的品牌商标广告。

　　但随着时代的变迁，品牌观念却慢慢在弱化，我们生产了很多产品，也诞生了很多品类，但全球知名的品牌却并不多。当年为了换取产业发展，我们大量引进外部资源，出现㊣了很多“三来一补”企业，却也㊣牺牲掉了中国品牌的自主发展与成长。

　　如今，中国已经进㊣入了产业转型升级新阶段，越来越多的中国企业意识到了品牌的重要性，营销也从过去的只看重效果变为了“品效合一”，以维度更细致的“小”包装、“小”内容，在激烈的市场竞㊣争中去占据一席之地。

　　面对“小”时代，中国品牌未来的发展机会在哪里？广告与营销行业的格✅局又将发生哪㊣些变化？在日前“问道中国”团队参访卓尔数科㊣过程中，知名商业顾问刘润先生、卓尔数科CEO陈程女士和多位“问道中国”企业家现场展开了交流与探讨。

　　“如果我的品牌没有被人认可，那么就卖不出溢价，也进不去那些知名的商超，即使花了很高的入场费，进去之后也很难跟其他品牌竞争。”刘润先生用简单的一段话，道出了当下许多白牌面临的困局。

　　投广告也是一样，传统媒体已经变得非常饱和，比如电视广㊣告，投全国，竞争不过那些原有的大品牌；投区域，效果㊣又往往不佳。刘润先生认为，这种情况下，只有出现新的渠道，才能出现一个短暂的红利期，让这些新晋品牌，以最高效的方式，快速建立消费者认知。

　　实际情况也是如此。陈程女士表㊣示，白牌可以称得上是中国移动互联网信息流时代的“老大哥”：淘宝时代，跟着淘宝崛✅起了一大批“淘品牌”，如韩都衣舍、阿芙精油等；抖音出现，诞生了很多“抖品牌”，比如厨具✅类康巴赫、美妆类INTO YOU㊣等；小红书时代也有不少“红品牌”，像“问道中国”团队本次同样参访的玫瑰是玫瑰，就是其中✅最为成功的案例之一。

　　平台的红利期，投入产出比也在最高㊣点，品牌可以在这期间快速建立消费者认知，逐渐从白牌变为一个真正的品牌。刘润先生指出，每次新渠道出现的时候，都会有一群✅进攻的人，你能够守住产品品质，直到红利期消失的时候，其他人进不来了，那你就是未来消费者的首选。

　　“白牌企业的最终出㊣㊣路，一定是要做成品牌。”陈程女士坚信，过去我们牺牲品牌为产业换来了宝贵的时间，如今随着产业的升级，也应该出现更多新的品牌了，去找回“失去的那些年”，尤其是在全球经济低迷的㊣大环境下，只有品牌才具备穿越周期，持续实现盈利的能力。

　　在刘✅润先生看来，营销需要算一笔账，产品毛利率越高，能接受的出价就会越高，平台的选㊣择空间也就会越大。陈程女士同㊣样认为，毛利率决定了可以接受的ROI比例，如果本身毛利率偏低，就必须去找一些新兴渠道，去抓住红利期，来实现以小博大。

　　此外，品牌自身的经营范围和产品类目，也是一个重要的衡量㊣维度。以现场某企业为例，主做摄影配件产品，受众群体女性偏多，那在小红书、抖音等平台的转化效果可能就会相对更好。

　　在品牌营销这件事上，是自己做还是交给第三方服务商？陈程女㊣士认㊣为，这同样取决于品牌自己的需求，可以从三个维度去考虑，一是哪个性㊣价比更高，二是自己是否具备足够的能力，三是所选服务商是否具备更丰富的经验和更宽广的视野。“一个靠谱的服务商，对客户所在行业一定有着更高的认知，会给甲方带来源源不断的信息输入。”

　　以卓尔数科服务的赛㊣道为例，主攻的美妆、日化都是最卷的行业之一，难度高、链条长，对内容和策略上的理解要求非常高，但成功做好之后，得到㊣的也会更多，在行业中树立更强的竞争力。目前，卓尔数科已㊣与宝洁、苏泊尔、联想等数十家世界✅及中国500强企业深度合作，服务全球企业客户超过6000家。

　　关于大家比较感兴趣的私域流量运营，陈程女士表示，目前大部分企业都是自己在做，代运营市㊣场相对较为空白，包括㊣卓尔数科自己也仍处于试水阶段，但未来发展空间很大，可能会是一个全新的机会。

　　刘润先生指出，通常来说，服务商的生命周期更接近于媒体，甚至是共存共生的关系，像淘宝、百度崛起的时候，都催生也淘汰㊣了一大批公司，即使能做到很大，可能也会因为转型不及时，消失在时代的长河✅中。相对而言，品牌有着更长的生命周期，如果第三方服务能够与品牌共同成长，就有机会穿越周期。

　　但这也是一项较大的挑战。品牌成长的不同阶㊣㊣段，在营销上的诉求也不一样。“如果品牌跑的速度很快，不是每个服务商都能跟得上的”，陈程女✅士提到，大部分服务商能做到的是其中某个阶段，从0到1，或从1到10，但卓尔数科很多客户，是从0到100一路走过来的，互相合作、互相陪跑，可以说是一✅段很难得的缘分。

　　同时，卓尔数科还积极融合大数据、AI等新一代信息技术，采集并打通全渠道的数据，帮助品牌构建一方数据库，形成数据资产。在为品牌提供全生命周期营销技术服务支持过程中，也强化了自身穿越周期的能力。

　　而双方都看重的，还有品牌出海的机会。“不是简单的出口，而是人带着钱，带着管理能力去㊣到海外，把品牌㊣重新建起来”，刘润先生认为，要发挥全球化资源优势，服务全球化的需求，再把更高的✅利润带回来，这才是品牌出海的意义。当品牌在海外达到一定高度，就会主动去寻找那些懂中国品牌的服务商，新的机遇也就随之而来。

　　陈程女士指出，很多海外营销公司，当年正是跟着那些国际品牌一起进入的中国市场。未来，随着中国品牌的大规模出海，或许也会有很多我们的营销公司相随，走向全球，做强做大，诞生新的数字㊣营销集㊣团，成为下一个WPP。返回搜狐，查看更多